如何選擇創業項目

由 **Admin** 周五 1月 16, 2015 12:33 pm

一份創業調查報告顯示：80%的創業者在創業前期都感到確定創業專案“十分頭疼”、“很難抉擇”；在創業失敗的案例中，有60%的人覺得是因為“創業項目不對”或“創業項目選擇失誤”；而在成功創業人群中，70%的人都認為是“良好的創業專案成就了自己的事業”。選擇項目既然如此重要，那麼究竟該如何選擇項目呢？創業項目選擇的正確與否直接關係到創業的成敗。如何選擇創業項目，是所有創業者面臨的一個難題。在我看來沒有最好的創業項目，只有最適合的創業項目。對於創業者而言，不僅要尋找創業專案，還要判定創業項目的好壞和是否適合自己，我認為選擇創業項目要做到五個原則。 [/size]

一、要選擇國家政策鼓勵和支持，並有發展前景的行業

想開創自己的事業，就要知道哪些行業是國家政策鼓勵和支持的，哪些是允許的，哪些是限制的等等。我們要選擇國家政策鼓勵和支持，並有發展前景的行業。根據社會學家和經濟學家的預測，隨著中國市場經濟的發展和經濟結構的調整，各行業在社會發展中的地位和發展潛力也在發生變化。某些行業社會需求加大促進了這些行業的蓬勃發展，並成為未來社會發展的主導產業。據有關專家的指出，21世紀巨大發展潛力的行業主要有1、網路資訊諮詢與服務業2、房地產開發業3、社會保險業4、家用汽車製造業5、郵政與電訊業6、老年醫療保健品業7、婦女兒童用品業8、旅遊休閒及相關產業 9、建築與裝潢業10、餐飲、娛樂與服務業

二、要認真進行市場調研，適應社會需求

有的創業者認為，辦企業是為了賺錢，什麼行當賺錢，熱門，就搞什麼行當，這種想法是不正確的。創業者必須樹立這樣一個觀點，即“企業是為解決顧客的問題而存在的”。沒有滿意的顧客就沒有公司的存在。專案的選擇必須以市場為導向。就是說搞什麼項目不能憑自己的想像和願望，而要從社會需要出發。要知道社會需求，就要作調查，特別是第一次創業，創業者更是要作詳細的瞭解，要瞭解市場需要什麼？需要多少？你的顧客是誰？誰會來購買你的產品或服務？競爭對手有哪些等等。市場調研是正確決策的重要前提。我有個親戚在一社區附近購買了一個店面，想開一個餐飲店。他一到社區深入考察後發現該社區規模還不大，而且已有一家餐飲店，經營狀況比較穩定。按照現有人口一家餐飲店已經足夠。這裡的居民不少是外地來的大學生，連一間小商店也沒有，居民抱怨購物難。於是，我的這位親戚改為開小百貨店，結果開業後生意火紅，很受居民歡迎。因此，“製造滿足顧客需要的產品和服務，是永遠成功的秘訣”。顧客的需求有現實需求和潛在需求之分。作為一個成功創業者，不僅要瞭解、滿足顧客的現實需求，適應市場。我們更要創造需求，創造市場。
為了創辦能盈利的新企業，識別機會的最好辦法就是傾聽你周圍人們的不滿，抱怨和困難。人們所抱有的每一個問題都可能意味著一個潛在的生意機會，越是難以解決的問題，它可能帶來的機會就越魅力。我們創辦的企業如果能解決一般人抱怨的問題，關注社會特殊群體的困難，或者著力為其他企業解決問題，那麼成功的可能性就越大。

三、要充分利用優勢和長處，幹自己有興趣的、熟悉的事。

市場是一個海洋，創業有人就叫下海。我們每個人是滄海一粟，是獨具自己特點的一粟。每一個人都有自己的長處，優勢。比如：有的對某一行業、某一領域。某種產品比較熟悉；有的在技術上有專長；有的有某種興趣愛好；有的善於公關和溝通等等。這就是自己的長處，能充分自己的長處和優勢，選擇自己有興趣，熟悉的事。創業就成功了一半。
看過這樣一個故事：有一位下崗工人，下崗後四處找工作，當過食品推銷員、音響安裝工，也做過服裝生意，但都失敗了。為此他開始冷靜思考，應當選擇一條更適合自己今後長期發展的道路。鑒於他從小對園藝有著相當濃厚的興趣，工作之餘也曾搞過綠化種植和綠化裝飾設計，經過一番市場調研，他和同廠下崗職工自籌資金，租了六畝土地，辦起了園藝場。到目前為止，他們種植了包括7個大棚，2間暖房在內的六畝地的盆花和觀賞植物，花卉品種達百餘種，擁有30多家固定客戶，資產近20萬元。下崗失業人員創業最好是“不熟不做”，充分利用自身的資源優勢，從事自己熟悉的行業。這是不少創業成功的下崗、失業人員的共同體會。

四、要量力而行，從幹小事，求小利做起

創業是一種有風險的投資，必須遵循量力而行的原則，對於下崗失業人員來說，是拿自己的血汗錢去創業，應該儘量避免風險大的事情，而應該將為數不多的資金投到風險較小，規模也較小的事業中去，先賺小錢，再賺大錢，聚沙成塔，滾動發展。
古今中外，許許多多企業家開始搞的都是不起眼的小本買賣，然後不斷擴大發展的。微軟的比爾•蓋茨起步時只有3個人，一種產品，年收入16000美元。在我們身邊，改革開放這20多年來，從不起眼的小事做起，逐漸滾動，逐步積累而富甲一方的人也有的是。“拖鞋大王”胡志勇的創業成功的經歷對想創業的人是很好的啟示。1994年原在本市一家船舶公司任防疫工作的胡志勇下崗了。他選擇了擺攤頭，做點小生意，從城隍廟福佑街批來襪子，玩具等日用品到集市設攤買賣。幾個月下來他發現每年4~7月，拖鞋特別好銷，3、4元一雙批來，7、8元一雙賣出。他想拖鞋屬於小商品又是易耗品，一個夏天一過，第二年又有市場需求，風險較少。於是他集中全部資金，去做拖鞋生意。當年到福建直接批貨，這是96年。下海後，他通過做代理，為福建一家規模很大的拖鞋生產廠家，在4、5兩個月就賣掉16萬雙拖鞋。自此他的拖鞋生意越做越大，目前他的通盈鞋業公司從過去的一個小攤子發展到在10多家百貨公司有自己的專櫃，並擁有300多家較穩定的二級代理商，還註冊了自己的“千里馬”商標，
在大超市銷售。6年他共賣掉1000多萬雙拖鞋，現在供應上海拖鞋市場30~40%的貨源。俗話說“不以善小而不為”，創業也要從幹小事，求小利做起。

五、要堅持創新，做到“人無我有，人有我優，人優我特”

創新是企業的生命，管理大師湯姆•彼得斯認為“商業世界變幻無常，持續創新才是唯一的生存策略”。創新也是創業成功的關鍵。創新的概念是著名經濟學家熊彼特提出的，他將其定義為“企業家對生產要素的重新組合”，它包括以下五種情況：1、開發新產品或改造老產品；2、新辟一個新的市場；3、採用一種新的生產方法；4、獲得原料或半成品的新的供給來源；5、實行一種新的企業組織形式。對創業者來說，創新更具緊迫性，重要性。這是因為：第一，目前市場上不是缺大路貨的商品，一般的勞務，而缺的是特殊的商品，特殊的服務。創業者只有加強市場調研，刺激和創造需求，生產適合需求的新的具有特色的產品和服務，才能使企業得以生存發展。第二，一般下崗失業創業的行當，投資較小，容易進入但是競爭十分激烈。只有創新，才能在產品和服務上形成競爭優勢。

有人說：“現在市場競爭如此激烈，就業形勢如此嚴峻，創業談何容易”。這說法不能說沒有一點道理。但如仔細推敲也並非完全在理。事實上，只要存在尚未被滿足的需要，就會有創業的機會，而人們未被滿足的需要可以說是無限的，因此，商機也是無限的。比如，據悉，目前世界市場上的產品有一百萬餘種，而國內僅十八萬種。目前我國供求平衡，或供大於求的是實物產品，而在服務領域存在許多“供不應求”的現象，人們在生活也有諸多的抱怨和不便。這說明只要善於觀察，善於創新，機會就在創業者的身邊，路就在你的腳下。以上簡單地向介紹了選擇創業專案要注意的五個原則，創業專案的選擇最終是要由創業者自己決定的。創業者可以廣泛聽取專家、成功企業家的建議，結合自己的調查研究使自己的決策，更切實可行。