台灣市場其實不小！創業失敗的主因，是做不出市場想要的產品

由 **Admin** 周五 1月 16, 2015 5:37 pm

常聽到創業成功的案例，但是其實創業失敗的比例也不低。之初創投創始合夥人林之晨指出，單次性創業成功機率大約是1到5％，絕大多數創業者失敗的主因不是缺錢，而是做不出市場想要的產品。來自新加坡的加速器JFDI執行長Hugh Mason則說，創業家在創業的過程會經歷情緒的起伏，進到想法驗證階段時，只有15％創業者會繼續創業。
之初創投創始合夥人林之晨說，創業是在創造新的公司、產業和遊戲規則，非常困難，因為市場是難以捉摸的，靶一直在變。創業家可能做不出市場想要的產品，或是即使做出產品，但市場願意付的價格遠低於製作的成本。

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（圖說：JFDI執行長Hugh Mason、之初創投創始合夥人林之晨，談創業最常遇到的困難。圖片來源：郭芝榕攝影。）
林之晨表示，過如果消費者不喜歡產品，創業者可能就放棄了。但網路世界則可以依消費者對產品的意見，不斷去修改產品，就可能可以找到PMF（Product Market Fit），用精實創業的方式，增加產品符合消費者需求的比例。
那創業者要從市場出發回過頭去向上游整合，還是要從核心出發往下游整合？林之晨說，這要看微笑曲線兩邊，哪一邊有比較高的門檻，大部分消費性產品都是從市場開始，再回過頭往上游整合，但如果是靠先進製程賺錢的台積電，就是從技術開始，往下游走。

台灣市場不夠大，所以創投不容易投資？

台灣市場到底大不大，要看創業的項目是什麼。林之晨說，事實上統一超商做出2千億生意，光是金控也有十幾家，所以台灣市場沒有那麼小。
創業家的商業模式是不是台灣市場不夠大的領域？也要看創業者的熱情是什麼，對國外市場不熟悉的人，可以先從台灣市場開始，經過快速更迭，經歷0到1的過程，等到組織長到一定規模，比較適合往其他市場發展。要做很多功課，了解各地的市場，才知道自己的東西要拿到哪個市場比較有機會。
台灣經濟發展比東南亞好，台灣人均GDP2萬元，馬來西亞大約8千元。人均到一定程度，很多服務才能做。當美國和日本的東西對東南亞太領先的時候，台灣的落後反而是一種優勢，剛好就是東南亞的下一階段。
Hugh Mason指出，創業跟你能做什麼有關，如果創業家可以在台灣創業，就留在台灣。如果做跨區域，想找海外的資金就考慮全球化。他建議台灣團隊不要立基在新加坡，因為台灣找得到工程師，生活費也相對可負擔。

原文http://www.bnext.com.tw/article/view/id/35009